Comment augmenter l'attraction de votre événement virtuel
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AJOUT DE VALEUR
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OPPORTUNITÉS D’EXPLOITATION DE CONTENUS
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MISE EN MARCHÉ DU CONTENU
AJOUT
DE
VALEUR
La première question que je reçois des professionnels de l’événement est de savoir de quoi parler. Je réponds qu’un événement marketing ou corporatif a une promesse qui se divise en trois expériences:
live – physique
valeur d’entertainment
cognitive
valeur évolution
(apprendre – connaissance)
INSPIRATIONNELLE
valeur émotive
Cette promesse doit s’imbriquer dans un seul but: faire évoluer la personne qui participe à votre événement. On parle d’évolution sur un ou plusieurs points mais ce qu’on veut est que cette personne doit avoir pu vivre une expérience qui l’a enrichie.
Votre compétition le fera, certains grands événements de Montréal le font déjà. Pour enrichir une expérience, il faut aller au-delà du produit. Tout comme une campagne de contenu, on veut ici définir quel type de valeur l’événement va apporter. Plus important que tout, il faut s’ouvrir à des idées et élargir les actions qui pourront augmenter l’expérience du participant.
Illustrons l’événement, maintenant digital, comme suit: Pensons à une boutique où le client entre en interaction avec des produits et services, ce qui caractérise l’événement physique. Le “backstore” de la boutique est tout ce qu’on peut produire pour augmenter la valeur à son audience en créant des opportunités d’exploitations de contenus :
Le “backstore” d’un événement est tout ce qu’il peut produire pour augmenter la valeur de son audience. Votre mine d’or se trouve dans les compétences, les connaissances et les expertises que vous pourrez transmettre et les expériences que vous pourrez faire vivre à votre audience.
Prenez l’exemple d’un événement à thématique d’habitation. Ce genre d’événement met souvent les client en contact avec les exposants et leur produits et services. Sur une plateforme digitale, cette connexion se fera par des créations de “live” et la recréation de salons ou exposants où les intervenants pourront échanger. La valeur ajoutée que cet événement apporte à la clientèle va au-delà de la simple connexion entre le client et le produit. L’événement veut améliorer l’espace de vie de ses clients. La connaissances des partenaires et de leur expertises pourra être exploitée dans différentes formes de diffusion. Donc il devra créer des opportunités d’exploitation de contenus.
CRÉER DES OPPORTUNITÉS D'EXPLOITATION DE CONTENUS
La première étape sera de créer votre énoncé de mission de contenu. Pensez-y de cette façon:
Si vous étiez le principal média spécialisé dans votre créneau? Si votre objectif n’était pas de vendre d’abord des produits et des services mais d’avoir un impact sur vos lecteurs avec des informations plus que pertinentes qui affecteraient leur vie et leurs comportements?
Votre énoncé de mission s’articulera alentour de ce que vous voulez accomplir chez votre audience ou clientèle et comment vous pouvez y participer par les informations que vous avez.
Dans un cas d’événement ayant des objectifs de financement et de commandites: Quels produits de visibilité ou d’information peut-on produire et offrir à nos partenaires à partir de nos participants, nos intervenants, clients, partenaires? (Ex: Une série d’entrevues exclusives)
Dans un cas d’événement corporatif: Quels produits de contenus pourra-on produire et offrir à nos partenaires, nos participants, nos intervenants, clients, etc, qui pourront aider l’entreprise à se positionner davantage dans les segments de son marché.
En s’attaquant au WHY, vos opportunités se trouveront dans plusieurs initiatives.
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Développer des contenus pour mettre en valeur les participants, partenaires, ambassadeurs…leur donner la parole au lieu de la garder pour nous-mêmes. Cela pourra vous donner accès à leur réseau ce qui ajoute de la valeur dans les deux sens.
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Solliciter les ambassadeurs pour produire des contenus promotionnels et aussi informatifs (cela donne plus d’occasions pour engager l’audience).
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MISE EN MARCHÉ DU CONTENU
